TikTok Shop encosta no eBay e se firma como potência global do e-commerce

Plataforma integra compras ao entretenimento dos vídeos curtos e conquista consumidores que rejeitam o modelo tradicional

Por Gabriel Monteiro

Publicado em 17/11/2025 14:43 • Atualizado 17/11/2025 14:44

Internet e Redes Sociais

Imagem: RAEKA SINGGAR RAMADHAN/Shutterstock

O TikTok não é mais apenas uma rede de vídeos curtos: tornou-se um destino de compras capaz de rivalizar com veteranos do setor, como explica o Washington Post.

No terceiro trimestre, o TikTok Shop movimentou US$ 19 bilhões em vendas globais, segundo a empresa de análise EchoTik — valor quase equivalente ao do eBay, que registrou US$ 20,1 bilhões.

Analistas afirmam que a plataforma cresceu graças ao marketing agressivo, às mudanças no comportamento do consumidor e ao fim de brechas de frete que antes beneficiavam sites chineses.

Nos Estados Unidos, o avanço é ainda mais rápido: entre julho e setembro, as vendas ficaram entre US$ 4 bilhões e US$ 4,5 bilhões, 125% acima do trimestre anterior.

Criadores, descontos agressivos e algoritmo afiado sustentam avanço sem precedentes do TikTok Shop no mercado global (Imagem: Kumalala / Shutterstock)

Impulso, descontos e o poder do algoritmo

Lançada em 2023, o TikTok Shop investiu pesado em descontos e impulsionamento de conteúdo, estratégia que transformou vídeos casuais em vitrines digitais.
O resultado apareceu nas grandes datas: na Black Friday de 2024, as vendas atingiram US$ 100 milhões — três vezes mais que no ano anterior.
Segundo a empresa, o crescimento se tornou mais orgânico ao longo de 2024, acompanhando a adoção cada vez maior das compras em redes sociais.
Para especialistas, o TikTok se destaca por integrar vídeos de marcas e influenciadores ao feed comum, tornando a descoberta de produtos quase acidental — e altamente impulsiva.

Plataforma viral se consolida como potência do e-commerce com compras por impulso, influenciadores e algoritmos poderosos (Imagem: IB Photography/Shutterstock)

Narrativas que vendem

Outra força da plataforma é o apelo dos criadores, especialmente nas categorias de beleza e cuidados pessoais. Tutoriais, reações e demonstrações ajudam a transformar recomendações em histórias, aumentando o engajamento e as vendas.

Em 2025, a categoria de beleza deve crescer 120%, impulsionada sobretudo pelos produtos coreanos.

Com preços baixos, influência crescente e um público jovem pouco avesso a publicidade, o TikTok Shop continua expandindo sua presença — e ainda não parece perto de atingir seu teto.